市场分析
人一生中有三分之一时间是在睡眠中度过的。从古至今，温暖恬适的梦乡，是所有人的共同追求。从中国魏晋时期及朝鲜大宗王朝时代开始，人们就用火炕抵御冬夜的寒冷，并形成“火炕文化”流传千年。在近代的都市中火炕已被各种现代化取暖设备所取代，但火炕那“暖而不燥，温润养生”的特点，却仍被人们所怀念。
韩国、日本的科学家发现了火炕放射远红外线，可以作为养生保健用具的秘密。经过多年潜心研究，较终制造出的长寿床（嘉兴）有限公司的产品，它复制了火炕的优势特点，同时又规避了火炕笨重、不美观、不清洁的弊端，日韩科学家在床垫上又添加了负离子、负电位等其他功能，来进一步强化床垫的实用性和功能性。如今已走入韩国的千家万户，成为韩国国民的必备家居用品，成为韩国行业的知名品牌。
如今，韩国（株）长寿产业将要全面开拓中国国内市场，并对长寿床（嘉兴）有限公司在中国市场发展前景加以全方位的分析。
什么是特许经营？
特许经营是一种特殊的商业模式。特许经营在中国开展于上世纪 90 年代，从刚一开始就的到了迅猛的发展。目前全国特许经营模式广布在 60 个行业，采取特许经营模式企业数量接近 2000 个，特许加盟店近 8.2 万个。整个市场以每年约 49% 的速度递增。
特许经营是连锁经营的一种。连锁经营是指经营同类商品或服务的营业点，在统一的整体规划和布局下集中管理分工合作，通过扩大规模获得更高的效益。连锁经营包括直营连锁、特许经营和自由连锁。《商业特许经营管理办法》在第二条规定：本办法所称商业特许经营（以下简称特许经营），是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。根据这一条的规定，特许经营作为特殊经营模式的特征是特许人通过合同转让使用自己的商标、商号、经营模式等在内的特许经营权，取得特许经营权的被特许人按照合同在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。双方的合作基础分别是特许人的知识产权和经营模式，以及被特许人的投入资本。特许人一般会通过合同掌握特许加盟店的较终管理权，而被特许人对自己的投资拥有所有权。双方通过合作各自取得收益。
值得注意的是，特许经营中特许人和被特许人之间并没有隶属关系，双方并非母子公司，也不是合伙人，亦不属于代理。确切的说是特许人把自己的商标标志和管理技术等知识产权授权被特许人有偿使用，由此以整体统一的商业形象和管理模式对外营业。而对于所有的被特许人来说，彼此之间是没有直接关系的。
什么是体验营销？
在经济不发达、生产力低下的年代，由于产品供不应求，根本无法满足消费者的消费需求，因此，基本谈不上什么营销，有产品就有销售；进入市场经济阶段，随着生产力的提升，商品日益丰富，供大于求，商家的营销也就进入到价格大战、广告大战，消费者的消费判断往往受大量的广告传递的信息所主导，消费者也就被局限在一个感性消费阶段；随着社会发展的加速，人们的生活水平得到极大提升，消费观念也开始发生很大变化，消费者的消费判断不再以单一的广告信息所导引，而是希望能亲身感受到产品的品质、效能及服务。也就是说，消费者在消费的过程中参与意识越来越强，希望通过自己的视觉、嗅觉、触觉、感觉等同时来体验产品的真实性及价值。可以说， 21 世纪的经济已进入体验经济时代。在体验经济时代较大的特征就是消费者由感性消费转化为理性消费，消费者在体验的过程中实现自己物质及精神层面的同时满足。
所谓体验营销指的是在营销过程中，通过顾客体验产品和真诚服务，在体验中发现、引导和创造顾客需求，顾客由感性认识转化为理性思维，最后进入理性消费。它以充分实现顾客的较大化需求理想为宗旨，以提升消费者权益为目标，在消费者和企业之间达到共生共赢。
竞争环境分析
1 差异化竞争
长寿床（嘉兴）有限公司的产品与普通电热毯有着本质的区别：
1 ）、长寿床（嘉兴）有限公司的产品是空调型床垫（寒玉避暑、温玉祛寒）一年四季均可使用。
2 ）、产品在使用时不仅可以取暖避暑而且可以保健养生。
3 ）、产品具有五大防护功能，这也是普通电热毯所不能具备的。
2 强劲的品牌竞争优势
1 ）、（株）长寿产业是韩国行业内的知名品牌。
2 ）、贸易网络遍布全球，产品生产原料全球采购，拥有目前国内较大的产品制基地之一。
3 ）、产品拥有多项技术专利，产品部分生产技术处于世界靠前位置。
4 ）、产品规格样式齐全，高、中、低档均可规模生产。
3 普及型产品
1 ）、没有使用人群限制，几乎所有人都适宜使用（也是节日亲朋的较佳赠品），一次购买，全家受益。
2 ）、操作简单方便，产品使用安全性高。
3 ）、产品功能作用时间长，作用面积大（全身）。
4 ）、在安然睡眠中就可得到日常保健，符合现代人要求快捷的生活理念。
4 体验营销——较实际的销售模式
1 ）、在经营上产品卖点突出产品实用性强，容易被顾客接受。
2 ）、产品销售方式创新，真实全面展示产品特性。
韩国、日本的科学家发现了火炕放射远红外线，可以作为养生保健用具的秘密。经过多年潜心研究，较终制造出的长寿床（嘉兴）有限公司的产品，它复制了火炕的优势特点，同时又规避了火炕笨重、不美观、不清洁的弊端，日韩科学家在床垫上又添加了负离子、负电位等其他功能，来进一步强化床垫的实用性和功能性。如今已走入韩国的千家万户，成为韩国国民的必备家居用品，成为韩国行业的知名品牌。
如今，韩国（株）长寿产业将要全面开拓中国国内市场，并对长寿床（嘉兴）有限公司在中国市场发展前景加以全方位的分析。
什么是特许经营？
特许经营是一种特殊的商业模式。特许经营在中国开展于上世纪 90 年代，从刚一开始就的到了迅猛的发展。目前全国特许经营模式广布在 60 个行业，采取特许经营模式企业数量接近 2000 个，特许加盟店近 8.2 万个。整个市场以每年约 49% 的速度递增。
特许经营是连锁经营的一种。连锁经营是指经营同类商品或服务的营业点，在统一的整体规划和布局下集中管理分工合作，通过扩大规模获得更高的效益。连锁经营包括直营连锁、特许经营和自由连锁。《商业特许经营管理办法》在第二条规定：本办法所称商业特许经营（以下简称特许经营），是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。根据这一条的规定，特许经营作为特殊经营模式的特征是特许人通过合同转让使用自己的商标、商号、经营模式等在内的特许经营权，取得特许经营权的被特许人按照合同在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。双方的合作基础分别是特许人的知识产权和经营模式，以及被特许人的投入资本。特许人一般会通过合同掌握特许加盟店的较终管理权，而被特许人对自己的投资拥有所有权。双方通过合作各自取得收益。
值得注意的是，特许经营中特许人和被特许人之间并没有隶属关系，双方并非母子公司，也不是合伙人，亦不属于代理。确切的说是特许人把自己的商标标志和管理技术等知识产权授权被特许人有偿使用，由此以整体统一的商业形象和管理模式对外营业。而对于所有的被特许人来说，彼此之间是没有直接关系的。
什么是体验营销？
在经济不发达、生产力低下的年代，由于产品供不应求，根本无法满足消费者的消费需求，因此，基本谈不上什么营销，有产品就有销售；进入市场经济阶段，随着生产力的提升，商品日益丰富，供大于求，商家的营销也就进入到价格大战、广告大战，消费者的消费判断往往受大量的广告传递的信息所主导，消费者也就被局限在一个感性消费阶段；随着社会发展的加速，人们的生活水平得到极大提升，消费观念也开始发生很大变化，消费者的消费判断不再以单一的广告信息所导引，而是希望能亲身感受到产品的品质、效能及服务。也就是说，消费者在消费的过程中参与意识越来越强，希望通过自己的视觉、嗅觉、触觉、感觉等同时来体验产品的真实性及价值。可以说， 21 世纪的经济已进入体验经济时代。在体验经济时代较大的特征就是消费者由感性消费转化为理性消费，消费者在体验的过程中实现自己物质及精神层面的同时满足。
所谓体验营销指的是在营销过程中，通过顾客体验产品和真诚服务，在体验中发现、引导和创造顾客需求，顾客由感性认识转化为理性思维，最后进入理性消费。它以充分实现顾客的较大化需求理想为宗旨，以提升消费者权益为目标，在消费者和企业之间达到共生共赢。
竞争环境分析
1 差异化竞争
长寿床（嘉兴）有限公司的产品与普通电热毯有着本质的区别：
1 ）、长寿床（嘉兴）有限公司的产品是空调型床垫（寒玉避暑、温玉祛寒）一年四季均可使用。
2 ）、产品在使用时不仅可以取暖避暑而且可以保健养生。
3 ）、产品具有五大防护功能，这也是普通电热毯所不能具备的。
2 强劲的品牌竞争优势
1 ）、（株）长寿产业是韩国行业内的知名品牌。
2 ）、贸易网络遍布全球，产品生产原料全球采购，拥有目前国内较大的产品制基地之一。
3 ）、产品拥有多项技术专利，产品部分生产技术处于世界靠前位置。
4 ）、产品规格样式齐全，高、中、低档均可规模生产。
3 普及型产品
1 ）、没有使用人群限制，几乎所有人都适宜使用（也是节日亲朋的较佳赠品），一次购买，全家受益。
2 ）、操作简单方便，产品使用安全性高。
3 ）、产品功能作用时间长，作用面积大（全身）。
4 ）、在安然睡眠中就可得到日常保健，符合现代人要求快捷的生活理念。
4 体验营销——较实际的销售模式
1 ）、在经营上产品卖点突出产品实用性强，容易被顾客接受。
2 ）、产品销售方式创新，真实全面展示产品特性。
综上所述长寿床（嘉兴）有限公司在中国市场有着光明的市场前景和广阔的发展舞台，韩国（株）长寿产业愿与中国的各级代理商朋友一起携手并进，共同迎接“寝具革命”的到来。
